خطوات تجعل المشروعات الصغيرة تحقق الإيرادات

 

- إذا كنت تريد أن ترتقي بمشروعك للمستوى التالي.. يجب عليك كسر الروتين والبدء في مصاحبة الأشخاص الذين بإمكانهم مساعدتك لجذب المزيد من العمل والأرباح

- حدد هدفك الأساسي والاستراتيجي.. وضع خطتك التنظيمية والتسويقية والإدارية

 

 

استراتيجيات نجاح المشروعات الصغيرة

يعتبر المشروع الصغير مثل أي مشروع استثماري يحتاج إلى إدارة جيدة من أجل تحقيق النجاح والربح، وهذا يحتاج إلى بعض الاستراتيجيات من أجل قيادة المشروع إلى بر الأمان وتحقيق الهدف، وهناك بالفعل العديد من الاستراتيجيات من أجل نجاح المشروعات الصغيرة، ومنها الخطوات التالية..

 

* تعدد مصادر الربح

جميع أصحاب المشروعات الصغيرة العظام يعرفون أن جميع المشروعات لها دورات، وإذا اعتمدت على مصدر واحد أو مصدرين فقط للدخل فيمكنك أن تتأكد من وجود أوقات للصعود وأخرى للهبوط، فالدورات عموما ما هي إلا موجات صعود وهبوط، وسر التغلب على دورة العمل المروعة الحتمية هو أن يكون لديك مراكز ربح متعددة، وبتلك الطريقة فإنه عندما ينخفض أي جزء من مشروعك ترتفع الأجزاء الأخرى والعكس صحيح.

فإذا كنت مصورا متخصصا في تصوير حفلات الزفاف ففكر في إضافة الصور الشخصية أو احتفالات التخرج إلى حقيبة أوراقك التجارية، وإذا كنت تصنع منتجا لتجارة الجملة، فما رأيك في إضافة بعض أسواق تجارة التجزئة أو العكس؟

 

* مسايرة كبار رجال الأعمال

من السهل أن تلتزم بروتين معين خاصة إذا كان هذا الروتين سهلا، فإذا كان مشروعك يحقق ربحا كبيرا ويعد مكانا جيدا للعمل، فإن كل فرد قد يستقر بسهولة على روتين معين يكون فيه النمو أقل أهمية من الحفاظ على الحالة الراهنة، فأنت تعرف ما يجب معرفته، وما تعرفه هو ما يجدي، فلماذا تتسبب في وقوع المشاكل وتضيع الخطط الموضوعة مسبقا؟

ولكن إذا كنت تريد أن ترتقي بمشروعك للمستوى التالي، فإنه يجب عليك كسر الروتين، والبدء في مصاحبة الأشخاص الذين بإمكانهم مساعدتك في جذب المزيد من العمل والأرباح.

 

* لجنة المستشارين

أسوأ شيء يمكنك فعله كصاحب مشروع تجاري هو أن تعتقد أنك تعرف كل شيء، وعندما أحتاج إلى نصيحة والتي تكون في الغالب في الحياة العامة أكثر منها تقنية، من المهم جدا أن تكون لديّ لجنة استشارية عظيمة يمكنني اللجوء إليها.

بتعيين مختلف الخبراء والزملاء، فإنك تزيد من حاصل ذكائك التجاري، لذا فعندما تبحث عن أعضاء للجنة ابحث عن الأعضاء الذين لديهم خبرة ليستطيعوا قيادة المشروع في مساره الصحيح، ولديهم مهارات متنوعة، ومخلصون لديهم الرغبة في مساندتك بإخلاص ويعطونك آراءهم بكل أمانة.

 

* العملاء الأكبر

هناك طريقة أخرى لتبدأ مشروعا أكبر وهو أن تلاحق العملاء الأكبر، فإن الاعتماد على نفس قاعدة العملاء يعد وصفة للتكرار الممل، وإذا استمررت في فعل نفس الشيء، فإنك ستستمر في الحصول على نفس النتائج، ولكن بدلا من ذلك عليك أن تستهدف قاعدة أضخم من العملاء المحتملين لبضائعك أو خدماتك، فإنهم متواجدون من حولك وكل ما عليك فعله هو أن تعرف أين تبحث عنهم.

 

* الخطوات السبع التي تحقق المال

في كتاب The E-Myth: Why most small businesses don't work and what to do about it  يوضح المؤلف ميشيل جيربر أن هناك 7 خطوات تحقق المال..

 

العملية ذات الخطوات السبع التي تحقق المال

1- حدد هدفك الأساسي: كيف تريد أن تبدو حياتك، وما الذي تريد فعله حقا بشكل يومي.

2- حدد هدفك الاستراتيجي: وهو بيان واضح للغاية لما يجب أن يفعله مشروعك بأفضل شكل لتحقيق هدفك النهائي، فما هو تصورك لمشروعك، ومن هم عملاؤك، وما مقدار المال الذي قد يجنبه مشروعك وما هدفه؟

3- ضع خطتك التنظيمية: حسب إجاباتك على الخطوتين الأولى والثانية كيف ينبغي أن تنظم مشروعك وكيف سيبدو مشروعك إذا لم تضطر للتعامل مع كل شيء تافه، وهل ستحتاج إلى زيادة أو تسريح العمالة، وكيف يمكنك تحويل مشروعك إلى عملية قابلة للتشغيل والتطبيق على الفور؟

4- ضع خطتك الإدارية: أي نظام رائع هو في الأساس عبارة عن سلسلة متعددة من قوائم المهام، وينبغي أن يكون كل فرد قادرا على الإطلاع على قائمة المهام ومعرفة ما يجب فعله.

5- ضع الخطة الخاصة بموظفيك: وهي ما تريد أن تكون عليه ثقافة مشروعك وكيفية تخطيطك لتطبيقها.

6- ضع خطة للتسويق: تتحقق خطتك التسويقية من طبيعة عملائك ومدى تجاوبهم مع الطراز الجديد لمشروعك.

7- ضع خطة لأنظمتك: يوجد لديك ثلاثة أنظمة، الأنظمة الصلبة، والموارد البشرية، وأنظمة المعلومات، وتحتاج عملية تشغيل مشروعك إلى تكامل كل هذه الأنظمة الثلاثة.

وبوضع نظام لمشروعك سوف تتحرر لكسب المزيد من المال وترتقي بمشروعك إلى أقضى إمكانية.

المصدر

كتاب" المرشد الكامل للمشروعات الصغيرة" تأليف: ستيفن دي. شتراوس