 |
| فريق عمل مكسب |
حققت الشركات الناشئة
المصرية الكثير من النجاحات العام الماضي، ومن ضمن تلك النجاحات هو وجود شركات
لديها القدرة على الاستحواذ على شركات أخرى، ولكن كان هناك شركة لديها قدرة أكبر
واستطاعت أن تستحوذ على شركة ناشئة خارج مصر، هذا ما فعلته شركة" مكسب"
باستحواذها على الشركة المغربية الناشئة " وايز تو كاب"، ولم يكن هذا
النجاح هو الوحيد الذي حققته" مكسب" في العام الماضي، ولكن أيضا جمعت
تمويلا أوليا يعد من أكبر 5 صفقات وسط الشركات الناشئة المصرية في 2021، كل ذلك
تحقق بالرغم من أن" مكسب" تأسست في 2018 فقط، فماذا وراء نجاح تلك
الشركة؟..
* خبرة المؤسسين
تأسست" Maxab" من قبل رائد
الأعمال المصري بلال المغربل، والذي حصل على بكالوريوس العلوم التطبيقية في الهندسة
الصناعية عام 2014 من معهد وجامعة ولاية فيرجينيا للفنون التطبيقية بأمريكا، وشغل
منصب مدير عام بشركة" Careem"
بالقاهرة، وشارك من قبل في تأسيس شركة" Glimp" الريادية في 2014، وساهم في
تأسيس" مكسب" أيضا محمد بن حليم وهو رائد أعمال ليبي كان يعمل لدى
أرامكس، ودرس إدارة الأعمال.
* حل
مشكلة وتبسيط صناعة
ووضع المؤسسان
أيديهما على مشكلة التعامل بين صغار تجار التجزئة والموردين من جهة، وبينهم وبين
المستهلكين من جهة أخرى، فأرادا تبسيط تلك الصناعة، فسوق التجزئة في مصر بلغ 200
مليار دولار في عام 2020 حسب بيان من مركز المعلومات ودعم اتخاذ القرار بمجلس
الوزراء.
فلم يكن ينظر أحد من
قبل إلى المناطق المهمشة والمتاجر الصغيرة على أنها سوق محتمل، لقد كانوا يعانون
من التعامل مع عديد التجار، بالإضافة إلى صعوبة النقل والتوصيل، وكانت هناك نظرة
محدودة إلى سوق المنتجات سريعة الاستهلاك مثل البقالة.
* الوصول
إلى مناطق مهمشة
فقام المغربل وبن
حليم بتأسيس" مكسب" لتكون منصة تقوم بالربط بين تجار التجزئة والبقالة
مع الموردين عبر تطبيق أندرويد، وكان لديهما تطلع إلى أتمتة وتبسيط سوق بيع السلع
الاستهلاكية في مصر، وذلك عبر تمكين تجار التجزئة في المناطق النائية والتي تعاني
من نقص الخدمات من الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات، بالإضافة إلى سهولة طلب
المنتجات عبر الانترنت وتحسين وسرعة عمليات التسليم، علاوة على الوصول إلى
التسهيلات الائتمانية، ويمكن للتجار الذين يستخدمون تطبيق" مكسب" الوصول
إلى أدوات مراقبة الطلب في الوقت الفعلي، مما يحسن التحكم في سلسلة التوريد من
البداية إلى النهاية.
وتستخدم الشركة البيانات
والتحليلات لفهم سلوكيات الشراء والبيع بالتجزئة، بالإضافة إلى جعل العمليات
بأكملها سهلة ومريحة للعلامات التجارية، مما يمكّن ذلك شركات توزيع السلع
الاستهلاكية من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن مشترياتها، والذي يؤدي في النهاية إلى تأثير
إيجابي على النتائج الأخيرة ويحفز أحد أكبر الأسواق في مصر.
* جذب المستثمرين
قدرة الشركة على حل
مشكلة في سوق ضخم مثل سوق التجزئة والأدوات التي تتيحها هو ما ساهم في جذب
المستثمرين، فقبل أن تتم" مكسب" عامها الأول حصلت على التمويل الأولي
بقيمة 6.2 مليون دولار في أكبر جولة تمويلية أولية للشركات الناشئة بمنطقة الشرق
الأوسط وشمال أفريقية في ذلك الوقت، وذلك من مجموعة مستثمرين، وتوقعت الشركة وقتها
أن يساهم الاستثمار الجديد في توسعاتها التي تستهدف الوصول إلى 50% من المصريين
خلال العامين التاليين.
وما جذب المستثمرون
في الاستثمار بتلك الشركة هو قدرة بلال المغربل ومحمد بن حليم على قيادة فريق عمل
يضم نحو 270 شخصا في ذلك الوقت، بجانب فعالية نموذج عمل الشركة، فقد أشار الشريك
الإداري في بيكو كابيتال يوسف حماد إلى أن شركة" مكسب" أعادت تعريف
سلسلة التوريد للبقالة في مصر، لتناسب متطلبات تجار التجزئة الصغار الذين يشكلون
90% من سوق البقالة، متوقعا نموا مضاعفا في الوقت الذي تنفذ فيه التوسعات.
واستمرت الشركة في
كتابة قصة نجاحها، إلى أن جمعت العام الماضي 40 مليون دولار في جولة تمويلية أولية
بقيادة شركة أر إم بي في للاستثمار المباشر الرائدة في شمال أفريقيا، ثم جمعت 15
مليون دولار أخرى، وأرادت الشركة ضخ التمويل في إنشاء فروع في المدن الرئيسية
بمصر، وكذلك إنشاء فروع في دول أخرى بالشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وقد حققت الشركة
معدلات نمو كبيرة وصلت إلى خمسة أضعاف على أساس سنوي، وهو ما كان مثار إعجاب
المستثمرين.
*
الاستحواذ على شركة مغربية
ووصلت"
مكسب" إلى محطة الاستحواذ على الشركة المغربية" وايز تو كاب"، وهي
شركة لوجستية تأسست في 2014، وتوفر خدمات جمركية ولوجستية للشركات التجارية في
أفريقيا، وتتواجد في 4 دول أفريقية بجانب الولايات المتحدة وبريطانيا وأسبانيا،
ويفيد هذا الاستحواذ أكثر من 70 ألف تاجر تجزئة من حلول سلسلة التوريد الشاملة
الموسعة، وأدوات معلومات الأعمال، بالإضافة إلى معرفة وخبرة وايز تو كاب.
تعليقات
إرسال تعليق