استطاعت منصة Elmenus كتابة قصة نجاح كبيرة
منذ تأسيسها في 2011، بالرغم من ظهورها في توقيت يبدو صعبا بالنسبة للبعض ولكنه كان
مثاليا للشركة، وقد حققت نموا كبيرا، وجذبت المستثمرين على مدار السنوات الماضية
وحتى الآن، وقد نجح رائد الأعمال ومؤسسها أمير علام من قيادتها إلى تحقيق إنجازات
كبيرة، بعد أن عمل على سد فجوة كانت موجودة في مجال المطاعم..
*
بداية التأسيس
درس أمير علام علوم
الكمبيوتر بالجامعة الأمريكية، وتخرج في 2007، وعمل في بعض الشركات التكنولوجية،
إلى أن قام بتأسيس شركة Elmenus
في 2011، من واقع تجربته وإحباطه من عدم العثور على قوائم المطاعم الحديثة، ورأى
أن العائق الوحيد الذي يقف بين الأشخاص ومتعة اكتشاف أكلات جديدة هو قلة
المعلومات، فأراد مساعدة كل فرد على اختيار المطعم المناسب له عن طريق المعلومات
التي يوفرها التطبيق عن كل مطعم، والتي تأتي من تجارب أشخاص آخرين.
*
التوقيت الصعب المثالي
وبالرغم من التوقيت
الصعب لإطلاق هذه الشركة في أعقاب ثورة يناير، إلا أن الأمر كان مختلفا مع أمير،
حيث وجد أن التوقيت كان له الفضل الكبير في نشر الفكرة بين رواد المطاعم، ممن
وجدوا صعوبة في النزول إلى المطاعم بسبب أوضاع الشارع غير المستقرة في ذلك الوقت، حيث
وفرت لهم" Elmenus"
فرصة لتحديد مأكولاتهم المفضلة وطلبها إلى المنازل، وعقب إطلاق الشركة تمكن
التطبيق من جذب أكثر من 15 ألف مستخدم في أسبوعين فقط، وهو ما كان مؤشرا جيدا
لأمير لكي يستمر في هذه المغامرة.
*
تمويل المشروع
بدأ علام مشروعه
باستثمار شخصي لم يتجاوز 3 آلاف دولار، ثم جمع 55 ألف دولار آخرين من دائرة الأهل
والأصدقاء، ليتمكن من شن حملات تسويقية لجذب عدد أكبر من المستخدمين والمطاعم، وقرر
أن يعتمد نموذج عمل" Elmenus"
على عوائد الإعلانات للشركات من جهة، ورسوم اشتراكات المطاعم من جهة أخرى، وتتحدد
رسوم اشتراك المطعم وفقا للمزايا التسويقية التي يرغب كل مطعم في الحصول عليها.
*
أسباب النجاح
جزء كبير من نجاح
الفكرة يعود إلى الاعتماد على أدوات تسويقية رقمية ملاءمة لكافة أحجام المطاعم،
تساعد كل مطعم على الوصول لشريحة عملاءه المستهدفة على الشبكة، ويدعم تلك الأدوات
التسويقية أيضا تقنيات تحليل سلوك المستخدمين، هذا بالإضافة إلى قوة تفاعل الموقع
من شبكات البحث على جوجل SEO،
وعمل علام من البداية على جذب المواهب عالية المستوى للعمل بالمنصة، وتقديم حلول
مبتكرة للمستخدم.
ومن أسباب نجاح
المنصة أيضا أن مساحة توصيل الطعام عبر الانترنت كانت سوقا غير مستغلة على نطاق
واسع في مصر، وتمتعت المنصة بأفضل خدمة لتوصيل الطعام عبر الانترنت، حيث قامت
ببناء علامة تجارية قوية في السوق بسبب شعبيتها، ووصل عدد المستخدمين إلى أكثر من
مليوني مستخدم.
* جذب
المستثمرين
نجحت Elmenus في جذب العديد
من المستثمرين، ففي 2017 نجحت في الحصول على 1.5 مليون دولار، من صندوق
الاستثمارات" ألجيبرا كابيتال Algebra Capital"، كجولة استثمار أولى، في
واحدة من أكبر الجولات التمويلية في مصر في هذا التوقيت، وفي 2019 حصلت الشركة على
تمويل من جوليان ديمز المؤسس المشارك لفودورا الألمانية ونائب الرئيس السابق
لدليفيري هيرو، ضمن جولة التمويل الثانية التي قامت بها الشركة.
وبعدها جمعت Elmenus 8 ملايين دولار ضمن
جولة تمويلية ثانية، والتي قادها كل من صندوق رأسمال المخاطر ألجيبرا فينتشرز والصندوق
الإماراتي جلوبال فينتشرز، وشارك في الجولة التمويلية أيضا المستثمرين طارق صقر
وحمد الحميزي.
وفي 2021 حصلت الشركة
على تمويل بقيمة ١٠ ملايين دولار في جولة
التمويل ما قبل الثالثة، وذلك بقيادة فوري، Luxor capital، وبسبب توجهات فريق
عمل elmenus ونهجهم الهادف
لبناء شركة ناجحة في مجال توصيل الطعام استثمرت مؤخرا شركة Careem في elmenus، وقالت الشركة إن هذا
الاستثمار يعد خطوة مهمة لخطة Careem
لطرح تطبيق فائق في جميع أنحاء المنطقة.
تعليقات
إرسال تعليق