ياسر منسي المدير التنفيذي لشركة Divocate Consulting الأمريكية يقدم أهم النصائح للشركات الناشئة بالشرق الأوسط

 

من واقع خبرته في قانون الشركات والاستشارات التجارية، أراد ياسر منسي أن يفيد الشركات بخبراته، ولذلك أسس شركة Divocate Consulting ومقرها في لوس انجلوس، بكاليفورنيا، وتقدم خدمات استشارية لمجموعة واسعة من الأعمال، وتم اختيار منسي كواحد من 10 من قادة التدريب والاستشارات المؤثرين من قبل مجلة "Laweekly" الأمريكية، ويقدم حاليا العديد من النصائح للشركات من واقع خبرته، وذلك عبر صفحاته على مواقع التواصل الاجتماعي، وتحدث منسي مع "مدونة أعمال" ليروي رحلته مع استشارات الشركات وأهم نصائحه للشركات الناشئة.

قانون الشركات

في البداية يتحدث ياسر منسي عن خبراته، ويقول: تخرجت من كلية الحقوق بجامعة عين شمس في 2008، وعملت محامياً في شركات عالمية وشركات الأسهم الخاصة في الإمارات، وكنت متخصصا في قانون الشركات، وأساعد الشركات من الألف للياء، فأي عميل يريد تأسيس شركة جديدة أساعده في تسجيلها والانتهاء من كل الإجراءات، بجانب تجهيز الشركة للاستثمار في وقت لم تكن صناديق الاستثمار قد ظهرت بكثرة، ولكن كان التمويل يأتي من شركات العائلات، وعندما سافرت إلى أمريكا عملت في مجال الاستشارات، وكنت قد انتهيت من الماجستير في قانون الشركات، فعملي كله قوانين شركات، أي كان حجم الشركات بداية من التأسيس إلى الخروج أو الطرح في البورصة.

تقديم الاستشارات

توجه منسي إلى إنشاء شركة خاصة في 2020، ويقول: نعمل على تقديم الاستشارات للشركات الناشئة في أمريكا، وحاليا السوق في الشرق الأوسط أصبح يعمل بشكل جيد، ولكن وبعدما شاهدت مشاركات بعض الشركات في برنامج شارك تانك أردت تقديم فيديوهات لها علاقة بكل ما يخص المشروعات والاستثمار، فهناك تقارير تفيد بأن الاستثمارات في المنطقة العربية في حالة نمو، لكني أرى أن المشكلة في الكفاءات في مجال الشركات وقوانينها، ولذلك أريد أن أفيد الشركات بالخبرات التي اكتسبتها خلال رحلتي المهنية.

يقدم منسي كل الخدمات الخاصة بالاستثمار في الشركات الناشئة، بجانب تأسيس الشركات وتحويل الفكرة إلى مشروع، ويقول: نسير مع مؤسسي الشركة منذ بداية الفكرة، ونقوم بالتواصل مع المستثمرين إلى أن يحصل مؤسس الشركة على التمويل، وبالتأكيد لا نحصل على نسب من التمويل، وفي بعض الأحيان تختارنا الشركات لثقتهم فينا ليكون لنا حصص كمستشارين للشركة كما هو متعارف عليه.

خدمة الشركات

يشير منسي إلى أنه لا ينظر إطلاقا إلي تحقيق مكاسب مادية من الشركات في مصر، إذ أن الشركات الناشئة في مصر لن تكون قادرة على دفع الرسوم الاستشارية نظرا لحداثتها في السوق، ولذلك يقدم بعض الاستشارات للشركات بشكل مجاني، مؤكدا أن من درس قوانين الشركات والاستثمار خارج مصر قليلون، ولذلك يريد خدمة الشركات بخبراته.

مضيفا أنه يحاول الآن بقدر المستطاع تقديم المعلومات للمؤسسين من خلال قناة اليوتيوب، والناس تتعلم، فهذا هو الهدف بالنسبة له، ويقول: ربنا أكرمني وكنت قادرا على التعلم بالخارج، وبناءً عليه ربنا منحني علما أريد أن أستغله في العمل وأفيد به الآخرين في بلدي، ولا أريد من وراءه الأموال، وأضع كل المعلومات على اليوتيوب، وأقدم معلوماتي من واقع دراسة وخبرة محدودة أنعم ربنا عليّ بها، وأضاف بأنه يحاول أن يصحح العديد من المفاهيم، مضيفا "هناك على سبيل المثال من يردد أن العمل الحر وتأسيس شركة أهم من الدراسة، ولكني أرى أن الشخص بدون دراسة لن يستطيع فعل أي شيء، ونسبة النجاح ستقل والمخاطر ستزيد، ولن يدفع أي مستثمر أمواله في الشركة".

تقييم الشركة

يقدم منسي نصائحه للشركات الناشئة فيما يخص تقييم الشركة، ويقول: مؤسس الشركة لا يحتاج إلى تقييمها في المرحلة الأولى، لأنها لا تحقق الأرباح، والحصص تحدد في المستقبل، وهذا معناه أنك كمؤسس لا تحتاج إلى عمل تقييم، ويجب الاهتمام بالأرباح المتوقعة والخسائر.

أما عما تحتاجه الشركة من أجل النجاح فيقول: الشركة تفشل عندما تصرف أكثر من دخلها، وأما عن عوامل نجاح الشركة فهي أن يكون المؤسس متعلما أي كان تعليمه، ثم يبدأ في ثقل مهاراته، ويستمر في التعلم، ومن أهم الأشياء في النجاح الصبر والمرونة والاستمرارية.

النمو والربح

ويضيف أن مؤسس الشركة يجب أن ينظر إلى النمو والربح، ولكن في البداية يركز على النمو، فإذا كانت الشركة تنمو ولكن لا تحقق أرباحا من الممكن أن يقوم المؤسس بالتخارج منها، والنمو وحده يحقق هذا التوازن، وأضاف أن أكسجين الشركة هو التدفق النقدي.

وعما يمكن أن تفعله الشركة في حالة تأخر التمويل فيقول: على مؤسس الشركة إلغاء أي مصروفات ليس لها فائدة، وتقليل نفقاته بقدر الإمكان، ويؤجل أي توسع أو طرح منتج جديد.

البحث عن الخبرات

وفي النهاية يوجه نصيحة لأي رائد أعمال ويقول: يجب على كل رائد أعمال في المنطقة أن يدرك أنه مازال في البداية، وأنه في سوق حديث الولادة، ويجب أن يبحث عن خبرات، ولدينا في مصر المواهب والمتخصصين المهرة، فيجب أن يبحث رائد الأعمال عن هؤلاء ويستفيد من خبراتهم.

لمتابعة نصائح ياسر منسي

https://www.linkedin.com/in/yasser-mansi

 

https://www.youtube.com/@yassermansi

 

https://www.facebook.com/yasser.mansi.73?mibextid=LQQJ4d

 

https://tiktok.com/@@mansiyasser

 

https://instagram.com/yasser_mansi