المعايير الخمسة لأفكار الشركات الناشئة الرائعة

كثيرون يريدون تأسيس شركات ناشئة، ولكن هناك من يملك أفكارا ولا يدرك هل تلك الأفكار جيدة لتأسيس شركة ناشئة ناجحة أم لا، المستثمر الأمريكي بريان دوفي، شرح في كتابه "الفكرة هي الجزء السهل: أساطير وحقائق عالم الشركات الناشئة"، كيفية الحكم على فكرتك هل هي صالحة لتكون فكرة شركة ناشئة أم لا. 

معايير

يقول دوفي إنه يحكم على كل اقتراح لشركة ناشئة من خلال خمس معايير أساسية تساعده في الإجابة على السؤالين الأساسيين: هل حددت الشركة الناشئة حاجة حقيقية لم تتم تلبيتها، وهل لديها القدرة العملية على تلبية هذه الحاجة؟

أما عن المعايير فهي كالتالي:

. السوق: هل تعالج الفكرة حاجة حقيقية لم يتم تلبيتها؟

. المنافسة: من سيهدد بفكرتك، وكيف سيكون رد فعلهم؟

. التكنولوجيا: هل لديك القدرة التقنية لتنفيذ فكرتك على نطاق واسع؟

. وضع الملكية: ما هي ميزتك التي ستمنع الآخرين من تقليد فكرتك؟

. المتطلبات المالية: هل يمكنك توليد ما يكفي من النقود قبل الإفلاس أو قبل إنقاذ المستثمرين؟

إذا اجتازت فكرة شركتك الناشئة هذه الاختبارات الخمسة، فمن المرجح أن تحصل على رأس المال الذي تحتاجه. وهذا لا يضمن النجاح بالطبع. فشلت بعض الشركات الناشئة الشهيرة في هذه الاختبارات لكنها ما زالت ناجحة، بينما اجتازت شركات أخرى جميع الاختبارات الخمسة لكنها فشلت. إنها مسألة لعب الاحتمالات.

أبحاث السوق

يشير الكتاب إلى أن أبحاث السوق كانت دائمًا علمًا غير دقيق، أو ما هو أسوأ من ذلك. وكما قال هنري فورد منذ قرن من الزمان: "لو سألت الناس عما يريدون، لقالوا خيولاً أسرع". لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تجنب الاستطلاعات. أصبحت هذه الأدوات أكثر صرامة مما كانت عليه من قبل، وغالبًا ما تقدم رؤى قيمة حول السوق الذي تفكر فيه. ومع ذلك، يجب عليك أن تخفف من هذا البحث بالحدس والحس السليم. فكر في عملية تقييم السوق باعتبارها فنًا وعلمًا في نفس الوقت.

أسئلة للتفكير في اختيار الفرص

. هل تعالج حقًا حاجة غير ملباة، أم أنك تقدم شيئًا يمكن لعملائك المحتملين العيش بدونه بسهولة؟

. ما الحافز الذي سيتعين عليهم التحول من كل ما يستخدمونه الآن إلى ما تقدمه؟

. هل يمكنك التغلب على مقاومتهم الفطرية للتغيير؟

. ما مدى موثوقية بحثك في المنافسة - وليس فقط اللاعبين الحاليين ولكن أي شخص آخر قد يدخل مساحتك قبل أن تبدأ؟

. إذا كانت فكرتك جيدة جدًا، فلماذا لم يفكر بها أحد عاجلاً؟ أو هل تعتقد حقًا أنه يمكنك ببساطة تنفيذ ذلك بشكل أفضل من أي شخص آخر؟

. ما مدى صعوبة جعل التكنولوجيا تعمل؟

. بمجرد أن تبدأ العمل، ما مدى صعوبة منع الآخرين من تقليدك؟

. هل نموذجك المالي منطقي؟ هل ستبدأ في جني المال قبل نفاد رأس المال؟

. هل هناك معايير وسيطة جيدة لإثبات أنك على الطريق الصحيح قبل حرق الكثير من رأس المال؟

. بالنسبة لهذه الأسئلة وغيرها، سوف تميل إلى تقديم إجابات متفائلة وتفترض أن كل شيء سوف يسير بالطريقة التي تأملها. ولكن يرجى أن تتذكر أن تكلفة التخلص من فكرة الشركة الناشئة قبل إطلاقها هي صفر. في الواقع، كل فكرة تتجاهلها ستجعلك أفضل قليلًا في تقييم الفكرة التالية التي تخطر على بالك.

المصدر

https://startupnation.com/books/what-makes-a-good-idea-for-a-startup-from-myths-and-realities-of-the-startup-world/