كيف قاد حسين أبو بكر شركة "مُزارع" لتأسيس بيئة تكنولوجية للمزارعين؟

مشاركة مزارعين مصر رحلة من البذرة للحصاد.. عن طريق توفير كل الخدمات الزراعية والمالية في مكان واحد.. هذا ما تقوم به منصة" Mozare3".. وهي شركة ريادية تعمل على تأسيس أكبر مجتمع لخدمة المزارعين. 

خبرة المؤسسين

تأسست الشركة في 2020 على يد حسين أبو بكر والذي درس التسويق الدولي بالجامعة الأمريكية بالقاهرة، وحصل على ماجستير في الإدارة والتسويق الدولي، وعمل حسين في شركة Fridal التي تمتلكها العائلة، وعمل فيها وهو مازال طالبا بالجامعة، وفي 2008 أسس شركة مزرعة فريدال الواحات البحرية للأعشاب، أول مزرعة في مصر تستخدم الري بالطاقة الشمسية بالكامل، وهي حاليا أكبر مصّدر للأعشاب في مصر. 

وأسس حسين في 2016 شركة PLANTFORM Agribusiness، وهي متخصصة في الزراعة وتصنيع الأغذية، وأراد الاستفادة من خبرته في هذا المجال ووجد أن المزارعين في حاجة إلى تقديم خدمات مالية الكترونية، فقام بتأسيس" مُزارع" مع الشريك المؤسس تامر الراجحي، والذي يملك خبرة في الاستثمار في الشركات الناشئة التي لديها نماذج أعمال تساعد المزارعين أصحاب الحيازات الصغيرة في أفريقيا على أن يصبحوا أكثر مرونة في مواجهة تغير المناخ.

استقصاء 

في بداية الأمر قام فريق العمل تحت قيادة حسين أبو بكر الرئيس التنفيذي، بعمل استقصاء كبير مع المزارعين، وتوصلوا إلى وجود العديد من المشاكل التي تواجه المزارعين الصغار في مصر، وعلى رأسها تسويق المنتج، وهي الفجوة التي تعمل الشركة على سدها. 

ثورة رقمية في الزراعة

وأراد رائدا الأعمال إحداث ثورة رقمية في مجال الزراعة في مصر، حيث تتمثل رؤيتهما في ربط المجتمعات الزراعية المحلية، وتمكينها ودعمها لخدمة الطلب المحلي والعالمي، بأعلى معايير الجودة من خلال المنصة الرقمية وخدماتها، وتساعد المنصة المورد على أن يصل إلى سوق أكبر، ويزيد منافذ البيع بالتجزئة من إقبال العملاء، ومن خلال المنصة يحصل المزارع على فرص جديدة وتمويل صغير، وتعمل أيضا على تحسين التخطيط ومراقبة الجودة وإبراز سلسلة التوريد، وسيقوم المزارع بتوفير توقعات منطقية للحصاد لشركات الأغذية والمصدرين، وتتبع لكل مراحل العملية الزراعية، وإدارة المعاملات المالية، وأخيرا حصاد يناسب توقعاتهم ومعاييرهم، فتكون المنصة بذلك في خدمة المزارعين، عن طريق توفير الأدوات والمواد المطلوبة، وتخطيط وتصنيف حصاد المحاصيل، وإدارة كل المعاملات المالية، وخدمات أخرى كثيرة.

خدمة المزارعين

وتعمل المنصة على خدمة المزارعين الذين لا يتمتعون بالخدمات المصرفية، وتزويدهم بإمكانية الوصول إلى التمويل المبتكر، والمنتجات والأسواق ودعم الهندسة الزراعية، وساعد التمويل الشركة على النمو والانتشار بشكل أكبر، حيث أكد حسين أبو بكر أن المزارعين المصريين أصحاب الحيازات الصغيرة لديهم وصول محدود إلى التمويل، وليس لديهم وصول مباشر إلى الأسواق، ولذلك يعتقد أن تلك المنصة التي تعتبر متخصصة في التكنولوجيا المالية الزراعية سوف تركز على هؤلاء المزارعين.

وقال تامر الراجحي إنه على الرغم من إسهام صناعة الأغذية الزراعية في أكثر من 10% من الناتج المحلي الإجمالي لمصر وتوظيفها 25% من القوى العاملة في البلد، فإنها مجال مشتت للغاية، لأن أكثر من 40% من المزارع مساحتها أصغر من فدان واحد، وأضاف أن مثل هذا التشتت يعد فرصة لمنصة مُزارع لرفع كفاءة المعروض.

تحديات

واجهت الشركة بعض التحديات، منها عدم وجود أحد سبقها في هذا المجال، ولذلك كان على فريق العمل أن يكتشف الطريق بأنفسهم، وثانيا فكرة إقناع الفلاح بأنه يجب أن يقوم بعمل Accept على العقد أو تحويل الأموال من خلال الهاتف، لأن الأمر جديد عليه، وثالثا الدخول في مجال التكنولوجيا الزراعية لحل مشكلات عديدة، وكانت توقعات الناس كبيرة بتواجدها في كل مكان لحل كافة المشاكل، ولكنها شركة ناشئة ومازالت في البداية، وما يحفزها دائما وجود تشجيع ودعم من مختلف الجهات بما فيها البنوك والمؤسسات الحكومية والشركات. 

أهداف

تهدف المنصة إلى خدمة أكثر من 20 مليون مزارع، من خلال تزويدهم بالمنتجات والتقنيات الزراعية التي تساعدهم، بجانب تسهيل تعاملاتهم المالية خصوصا أصحاب المزارع الصغيرة. 

وفي 2021، حصلت شركة مُزارع على 1.1 مليون دولار في جولة تمويل ما قبل التأسيس، وجمعت مليوني دولار إضافية في جولة تانية، ونجحت الشركة في الفوز بالحلقة النهائية من برنامج الفرصة، والحصول على جائزة المركز الأول بقيمة مليون جنيه في 2022.