5 أخطاء شائعة يرتكبها مؤسسو الشركات الناشئة لأول مرة وكيفية تجنبها

هناك دراسة تقول إن نسبة كبيرة من الشركات الناشئة تفشل خلال السنة الأولى من تأسيسها، ووجد رائد الأعمال الأمريكي أرجون مورثي، والذي كان عضوًا في فريق قيادة HubSpot، بعد عدة تجارب في تأسيس الشركات والإطلاع على تجارب مؤسسين آخرين، أن هناك أخطاء متشابهة يرتكبها مؤسسو الشركات الناشئة لأول مرة، وهي كالتالي.. 

1. تعيين موظفين بدوام كامل قبل ملاءمة المنتج للسوق

كما قال مارك أندريسن ، فإن الوصول إلى ملاءمة المنتج للسوق هو الشيء الوحيد الذي يهم في السنوات الأولى لشركتك. ببساطة، هل لديك شيء يحبه الناس حقًا؟ حتى هذه اللحظة، ستحاول بشكل محموم العديد من الأفكار، وأحيانًا أسبوعيًا. خلال هذا الوقت، سيشعر أي شخص آخر غير المؤسس المشارك بالإحباط بسبب التغييرات في الاتجاه وسيتساءل في النهاية عما إذا كان التعويض الذي سيتخلى عنه في مكان آخر يستحق ذلك.

لقد ارتكب أرجون مورثي هذا الخطأ ثلاث مرات قبل أن يتعلم هذا الدرس، وأكثر من المال الذي خسره، يشعر بالسوء لأنه جعل هؤلاء الموظفين الأوائل يمرون بهذه الفترة الصعبة.

2. إلغاء إعطاء الأولوية للمواهب الخارجية

يعد توفير المال أمرًا بالغ الأهمية في الأيام الأولى. ليس من المستغرب أن جوجل والعديد من الشركات الكبرى الأخرى بدأت أعمالها في الجراجات. لكن التكلفة الأكبر هي العمالة، ونظرًا لجودة المواهب حول العالم والأدوات اللازمة للتعاون معهم، فإن التوظيف في الخارج هو أفضل طريقة لتوفير المال في وقت مبكر.

في The Factual قام أرجون مورثي بتعيين مصممين ومهندسين موهوبين في الأرجنتين مقابل 35-50 دولارًا في الساعة، لقد وجد الرؤساء التنفيذيون الذين يعرفهم موهبة مماثلة مثيرة للإعجاب في البرتغال وإسبانيا وأوكرانيا وفيتنام مقابل 20 دولارًا في الساعة أو أكثر. وفي بعض الأحيان، قاموا بتعيين المواهب الأمريكية والكندية في المدن الريفية، أو العمل من مناطق أرخص في الخارج. ومع استثناءات قليلة، وجدوا أن المواهب الخارجية يمكن الاعتماد عليها ويسهل العمل معها.

3. التمسك بالفكرة الأولى لفترة طويلة جدًا

من المحتمل جدًا أن تفشل فكرتك الأولى. قد يبدو هذا بمثابة تعميم فادح، خاصة وأنك ربما تركت وظيفة لتبدأ شركتك الناشئة بناءً على فكرة تعتقد أنها جيدة جدًا. لكن النجاح مع الشركات الناشئة، على الأقل في مجال المستهلك، يأتي عادة من الأفكار التي لا يمتلكها أي شخص آخر. ونادرا ما تتم قراءة مثل هذه الأفكار أو العثور عليها، بل يتم تعلمها من خلال الفشل. لذا فإن مفتاح النجاح هو تكرار الأفكار بسرعة والحصول على تلك الأفكار بسرعة.

لقد صمم أرجون مورثي منتجًا كاملاً لفكرته الأولى قبل أن يكتشف أن الناس لن يستخدموه.

4. بناء منتج أكبر من اللازم

يمتلك معظم المؤسسين رؤية عظيمة لحل مشكلة شائكة ويشرعون في بناء منتج موسع، ولو على مراحل. لكن عوامل شكل المنتج مثل تطبيق الهاتف المحمول أو موقع الويب هي مشاريع أكبر بكثير مما يدركه الناس، حتى لو كنت تحاول حقًا تقليل مجموعة الميزات. إن مجرد إنشاء موقع أو تطبيق، والحصول على تسجيل دخول/مصادقة موثوقة، والحصول على إعداد مفيد، وضمان تخطيط سريع الاستجابة، وما إلى ذلك، يستغرق وقتًا طويلاً ولم تحصل حتى على ميزة بعد.

بدلاً من ذلك، ابحث عن أصغر منطقة منتج يمكنك اختبارها. قد تكون هذه رسالة إخبارية بسيطة ولكن هذا كان أول منتج ناجح لدى أرجون مورثي. ويعني ذلك أنك تقوم ببناء جمهور أولاً، وهو أمر بالغ الأهمية عندما يكون لديك منتج أكثر قوة لاختباره.

5. عدم وجود مؤسس مشارك للتسويق

الشيء الأول الذي يبحث عنه المستثمرون في الشركة الناشئة هو النمو المرتفع، عادةً 10٪ شهريًا أو أكثر. وذلك لأنها إشارة سهلة لملاءمة المنتج للسوق والأعمال التجارية التي تتوسع. لكن الوصول إلى نمو مرتفع أمر صعب للغاية ويتطلب تجربة مستمرة مع قنوات واستراتيجيات تسويقية جديدة.

يعد الشريك المؤسس للتسويق أمرًا ضروريًا حتى يركز على النمو كل يوم ولا يشتت انتباهه بأشياء أخرى. 

المصدر

https://www.onstartups.com/5-common-mistakes-by-first-time-startup-founders-and-how-to-avoid-them