كونك رائد أعمال للمرة الأولى قد يكون أمرًا صعبًا ومثيرًا للأعصاب ولكنه أيضًا مثير ومجزٍ للغاية. لا توجد نهاية للعديد من المشكلات المالية والقانونية والتوظيف والتسويق والعملاء التي ستظهر عند إطلاق عملك. ولكن إليك 15 نصيحة أساسية لمساعدتك في الانطلاق بعالم الشركات الناشئة.
1. يجب على رواد الأعمال الجدد أن يبدأوا مشروعًا تجاريًا لديهم شغف به وخبرة فيه
قد تكون الشركات الناشئة مرهقة للغاية، لذا اختر شيئًا يثير حماسك ويحفزك. تجنب الشركات أو الصناعات التي لا تعرف عنها الكثير بالفعل، حيث قد يعيق منحنى التعلم الشديد نجاحك.
2. اختر فكرة عمل تتمتع بفرصة سوقية كبيرة
تأكد من إجراء بحث دقيق لمعرفة ما إذا كان هناك سوق كبير لمنتجك أو خدمتك. عادةً ما يستثمر المستثمرون في شركتك فقط إذا رأوا فرصة سوقية كبيرة وأن الشركة لديها القدرة على النمو لتصبح شيئًا مهمًا.
3. جمع أكبر قدر ممكن من التمويل
إن جمع التمويل اللازم لبدء مشروع جديد يكون دائمًا أكثر صعوبة ويستغرق وقتًا أطول مما تعتقد. يجب أن تتأكد من أن لديك احتياطي لتغطية جميع نفقات تطوير المنتج والتسويق التي ستتكبدها. في عالم مثالي، سيكون لديك رأس مال كافٍ لعملياتك لتحقيق التعادل. لا تقلق بشأن تخفيف نسبة ملكيتك في الشركة. إن تطوير منتج رائع يستغرق وقتًا ومالًا.
4. راقب أموالك باستمرار
يجب عليك أن تبقى على إطلاع بكل نفقاتك ودخلك وميزانيتك العمومية. لقد فشلت العديد من الشركات الناشئة لأن رائد الأعمال لم يتمكن من ضبط الإنفاق لتجنب نفاد النقد. حافظ على نفقات عامة منخفضة. كن مقتصدًا في النفقات وتجنب التكاليف غير الضرورية. تعلم كيف تعيش بميزانية محدودة حتى تبدأ الإيرادات المجزية في التدفق.
5. ابحث عن المنافسة
تأكد من إجراء بحث شامل عن المنتجات أو الخدمات المنافسة في السوق، وكن على إطلاع دائم بالتطورات والتحسينات الجديدة التي يقدمها منافسوك. إحدى الطرق للقيام بذلك هي إعداد تنبيه Google لإعلامك عند ظهور أي معلومات جديدة حول منافسيك عبر الإنترنت.
6. اطلب النصيحة من رواد الأعمال الآخرين
قد تكون النصائح المقدمة من رواد الأعمال ومحترفي الأعمال (مثل المحامين والمحاسبين) مفيدة للغاية. فكر في تشكيل مجلس استشاري، ولا تخف من تحفيز الأعضاء من خلال منحهم خيارات الأسهم في شركتك. اقرأ النشرات الإخبارية الخاصة بالصناعة ومنشورات الشركات الناشئة مثل AllBusiness.com و Entrepreneur.com . ابحث عن مرشدين يمكنهم تقديم المشورة لك بشأن التوظيف وتطوير المنتجات والتسويق وجمع الأموال.
7. قم بتطوير عرض تقديمي رائع
يجب أن تكون لديك قصة موجزة ومقنعة حول ما تفعله شركتك الناشئة والمشكلة التي تحلها. جهّز هذه القصة للعملاء والمستثمرين المحتملين (على الرغم من أنك ستحتاج إلى تخصيصها للجمهور المحدد). احرص على ألا تتجاوز 30 ثانية. وضّح مهمتك وأهدافك، ولماذا منتجك أو خدمتك مقنعة وفريدة من نوعها. وإذا كان المستثمر مهتمًا، فكن مستعدًا لمتابعة ذلك بملخص تنفيذي حول الشركة أو عرض تقديمي على PowerPoint يتكون من 12 إلى 15 شريحة يتعمق في مزيد من التفاصيل حول الشركة وفرصة السوق.
8. قم بتوظيف الأشخاص المناسبين
يعد توظيف الأشخاص الخطأ أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها رواد الأعمال الجدد. يجب عليك توظيف موظفين لديهم الخلفية والخبرة ذات الصلة. يجب أن يتناسبوا مع ثقافة الشركة التي تحاول بناءها. يجب أن يكونوا مجتهدين ومرنين، حيث يتعين على الموظفين في الشركات الناشئة غالبًا العمل في أدوار متعددة. يجب عليك إجراء فحوصات مرجعية شاملة عليهم. تأكد من أن خطاب العرض الخاص بك ينص على أنهم موظفون "حسب الرغبة" ويمكن إنهاء خدمتهم في أي وقت. لا تنس الاقتباس القديم: "التوظيف ببطء. والفصل بسرعة".
9. لا تتوقف أبدًا عن التواصل مع الآخرين
قد يساعدك التواصل الاجتماعي في الحصول على مستثمر جديد أو موظف رائع أو عميل جديد أو مرشد رائع. احضر فعاليات الصناعة والشركات الناشئة. يمكن أن يكون LinkedIn أداة قوية لمساعدتك في التواصل، لذا تأكد من أن لديك أنت وشركتك ملفات تعريف على LinkedIn وأنك تضيف باستمرار اتصالات جديدة. عندما يقوم شخص ما بإجراء بحث عنك على Google، سيظهر ملفك الشخصي على LinkedIn عادةً في أعلى نتائج البحث، لذا تأكد من أنك تترك انطباعًا أوليًا جيدًا.
10. تقديم خدمة عملاء رائعة
أنت تريد من عملائك الأوائل أن يقدموا توصيات ويشيدوا بك لأصدقائهم وزملائهم. اشكر عملاءك شخصيًا عبر البريد الإلكتروني. ابذل قصارى جهدك لإظهار تقديرك.
11. استعن بمحامٍ متخصص في الشركات الناشئة
تحتاج إلى محامٍ متخصص في الأعمال التجارية لشركتك، وهو محامٍ قام بتأسيس العديد من رواد الأعمال الآخرين وتقديم المشورة لهم بشكل منتظم، وهو متخصص في الشركات الناشئة.
احصل على توصيات من رواد الأعمال وأصحاب رؤوس الأموال المغامرين الآخرين. تأكد من أن علاقتك بالمحامي جيدة. اجتمع مع العديد من المحامين المحتملين قبل اتخاذ القرار النهائي.
12. كن مرتاحًا في التحدث أمام الجمهور
إن القدرة على التواصل بشكل فعال يمكن أن تكون بالغة الأهمية لجذب العملاء وإلهام الموظفين وتشجيع المستثمرين على جمع رأس المال. لا يجيد معظم الناس التحدث أمام الجمهور بل ويخافون منه. يجب أن تعمل على التغلب على هذا الخوف. فكر في العمل مع مدرب التحدث أمام الجمهور أو مدرب الأعمال للتدرب والحصول على ملاحظات مهنية وتحسين مهاراتك. كان بعض رواد الأعمال الأكثر شهرة متحدثين أمام الجمهور رائعين، مثل ستيف جوبز .
13. ركز على بناء منتج أو خدمة رائعة - ولكن لا تستغرق وقتًا طويلاً لإطلاقها
يجب أن يكون منتجك أو خدمتك جيدة على الأقل، إن لم يكن رائعًا، في البداية. يجب أن يكون مميزًا بطريقة ذات مغزى ومهمة عن عروض منافسيك. كل شيء آخر يتبع هذا المبدأ. لا تتباطأ في طرح منتجك في السوق، حيث إن ردود الفعل المبكرة للعملاء هي واحدة من أفضل الطرق للمساعدة في تحسينه. كما قال ريد هوفمان ، المستثمر الاستثماري والمؤسس المشارك لـ LinkedIn: "إذا لم تشعر بالحرج من الإصدار الأول من منتجك، فقد أطلقته متأخرًا جدًا".
14. نصيحة لرواد الأعمال الجدد: فقط افعلها!
لا يوجد وقت مثالي لبدء مشروع ناشئ، لذا اتبع النصيحة الشهيرة و"افعل ذلك". اتخذ الخطوة الأولى لبناء عملك، حتى لو كان ذلك بدوام جزئي بينما لا يزال لديك وظيفة مدفوعة الأجر.
15. التسويق، ثم التسويق مرة أخرى
يتعين عليك أن تستمر في جذب السوق وبنائه وتثقيفه. تأكد من أن استراتيجية التسويق الخاصة بك تتضمن ما يلي:
. إنشاء موقع ويب ذو مظهر احترافي وحديث.
. تعرف على أساسيات تحسين محركات البحث ( SEO ) حتى يتمكن الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك وخدماتك من العثور عليك بالقرب من أعلى نتائج البحث.
. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعملك (LinkedIn، Facebook، Twitter، Pinterest، وما إلى ذلك).
. شارك في تسويق المحتوى من خلال كتابة مقالات للضيوف لمواقع الويب ذات الصلة.
. إصدار بيانات صحفية لأي أحداث هامة.
المصدر
https://www.allbusiness.com/15-success-tips-for-first-time-entrepreneurs-102389-1.html
تعليقات
إرسال تعليق