كيلون جودسون هو مدير
التجارة الإلكترونية في Dart
Container، ويقود فريقًا يركز على تجربة العملاء الرقمية ومبيعات التجارة
الإلكترونية المتزايدة، وتشمل خبرة كيلون السابقة بناء وتوسيع وحدات أعمال التجارة
الإلكترونية، وقيادة فرق متعددة الوظائف في مجالات المبيعات الرقمية والتسويق
وخدمة العملاء وسلسلة التوريد، كل هذه الخبرة جعلت لديه رؤية لكيفية النجاح في بيع
المنتجات Online،
ولذلك وضع 5 قواعد لتحقيق هذا النجاح..
1. حدد إستراتيجية
السوق الخاصة بك على الإنترنت
ابدأ بالبحث عن الأسواق
عبر الإنترنت المناسبة لمنتجك، فيجب أن تتطابق إستراتيجية علامتك التجارية مع
شخصية العميل.
ويمكن أن تؤدي إضافة
منتجات أو خطوط إنتاج معينة فقط إلى الأسواق، إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية
لعملك، بينما تحتفظ بأفضل العناصر الخاصة بك لموقع الويب الخاص بك، وهذه
استراتيجية تستخدمها العديد من العلامات التجارية لجذب العملاء للعودة إلى قنوات
البيع الخاصة بهم.
ويجب أن تقوم بإجراء
بحث عن السوق، لفهم كيفية تلقي المتسوقين لمنتجك، وتأثير ذلك على علامتك التجارية.
2. ضاعف المحتوى
والصور
من المهم إنشاء محتوى
منتجك وصورك وعلامتك التجارية، عند إدراج منتجاتك في سوق عبر الإنترنت، وستوفر
عناوين المنتجات والنقاط والأوصاف الجذابة والكلمات الرئيسية التي ستساعد في العثور
على العنصر الخاص بك في البحث، وضع في اعتبارك إضافة مقاطع فيديو ورسوم بيانية
لإبراز قوائمك.
3. السعر الصحيح
ابحث عن عناصر مماثلة
في فئتك، لفهم كيفية قيام المنافسين بتسعير منتجاتهم، فإذا كنت تبيع سلعًا يتم
بيعها بالفعل في أحد الأسواق، ففكر في استخدام برنامج إعادة التسعير الذي سيؤدي
تلقائيًا إلى خفض أسعارك أو رفعها.
4. الاستثمار في
التسويق والترويج
عند بيع منتجك في
الأسواق عبر الإنترنت، ستحتاج إلى ميزانية للتسويق والترويج، فيتطلب إطلاق منتج أو
علامة تجارية جديدة وجود حملة تسويقية، لعرض منتجك أمام المتسوقين، فركز على فرص
التسويق والترويج الرئيسية هذه:
. قم بالإعلان عن
عناصرك باستخدام منتجات Amazon
الدعائية، وهي عروض أسعار تعتمد على الكلمات الرئيسية، والتي يمكن أن يتم إنشاؤها
تلقائيًا بواسطة Amazon
أو يتم إنشاؤها يدويًا بواسطة التاجر.
. قم بإنشاء قسائم
باستخدام منصة قسائم Amazon،
وأضف كوبون خصم.
. قم بإنشاء أكواد
خصم يمكن مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي، باستخدام أدوات ترويج أمازون.
. استفد من Walmart Connect ، منصة إعلانات Walmart ، حيث يمكن للبائعين
المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات الصلة لجذب حركة المرور إلى منتجاتهم.
5. دليل اجتماعي
لمنتجاتك
يبحث المتسوقون عن
إشارات اجتماعية، لأنهم يريدون فهم تجارب المشترين الآخرين الذين اشتروا منتجاتك
واستخدموها، فيمكن أن تساعد التقييمات والمراجعات ومنشورات الوسائط الاجتماعية في
التحقق من صحة شراء العميل، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات؛ في الواقع، يمكن أن تؤدي
50 مراجعة أو أكثر لمنتج ما إلى زيادة التحويلات بنسبة
4.6٪ .
- أثناء التأكد من
التزامك بشروط خدمة السوق، اطلب من المشترين تقييم منتجاتك ومراجعتها.
- المصدر
https://www.allbusiness.com/selling-your-product-in-online-marketplaces-5-rules-203444-1.html
تعليقات
إرسال تعليق