عندما يفكر أي شخص في
إنشاء شركته الناشئة، يكون في حيرة هل يبدأها بتمويل ذاتي أم بالحصول على التمويل
الخارجي، وخصوصا أن الشركة في بدايتها تكون في حاجة إلى مصاريف كثيرة، ولكن هناك
العديد من النماذج التي بدأت شركاتها بالتموين الذاتي، ووصلت إلى إيرادات تزيد عن
مليون دولار، ولم تحصل على أي تمويلات، وهي النماذج التي يعرضها موقع basecamp، من خلال سلسلة" Bootstrapped, profitable & proud"..
Sparkfun متجر
بيع بالتجزئة عبر الإنترنت
كان ناثان سيدل يبحث
عن قطع غيار لأجهزة الكترونية على الانترنت في 2002، ولكن النتائج خيبت آماله
وخصوصا في عدم وجود صور، فوجد أن هناك فرصة لإنشاء موقع على الانترنت لبيع قطع
غيار الكترونية بصورها، وفي 2003 أطلق شركته SparkFun،
بعد أن اشترى مجموعة قليلة من المنتجات، وبدأت الطلبات في الوصول على الفور، ولكن
بوتيرة بطيئة.
وكان سيدل قد بدأ من
الصفر، حيث بدأ بحوالي 2500 دولار من ديون بطاقات الائتمان، وذهب حوالي 2000 دولار
إلى مشتريات المخزون و 500 دولار ذهبت إلى البنية التحتية.
وبعد تخرجه من جامعة
كولورادو في 2004 كان لديه الوقت لتصميم منتجات SparkFun
الأصلية، والآن يساعد موقع SparkFun العملاء في تجميع جميع أنواع المشاريع، من
مسجل بيانات الزلزال إلى بالون الارتفاع العالي إلى الماوس بشاشة تعمل باللمس، وتشمل
المنتجات أشياء مثل المقاومات ومصابيح LED وأجهزة
استشعار الرطوبة وشاشات LCD، وغيرها، ونجح المشروع، وتحول الموقع إلى
شركة بها 120 موظفا.
ويقدم سيدل نصائحه
للمبتدئين ويقول: أهم شيء التركيز، افعل شيئًا واحدًا جيدًا، قد تكون جيدًا في
أشياء كثيرة، لكن السوق الحرة مكان قاسٍ للهواة، فابحث عن الشيء الأفضل لك وقم
بقيادة هذا المنتج أو الخدمة أو الموهبة إلى المنزل، فنحن الأفضل في تصميم منتجاتنا
الخاصة وإنتاج منتجاتنا الخاصة، وعندما بدأت SparkFun
، حاولنا القيام بأعمال استشارية وأهدرنا الكثير من الوقت والطاقة، بمجرد أن تثبت
أن شيئًا ما ليس جوهرك، اتركه ورائك بسرعة.
Rivendell شركة
دراجات صغيرة متخصصة
Rivendell هي شركة صغيرة متخصصة في
صناعة الدراجات، ومقرها سان فرانسيسكو، وتقوم بتصميم الدراجة حسب رؤية العميل،
بجانب بيع أنواع الدراجات ومعداتها.
قام بتأسيس الشركة Grant Petersen، والذي كان يعمل في شركة Bridgestone Cycle
الأمريكية لمدة عشر سنوات كمدير تسويق، وكان لديه أيضًا مدخلات التصميم، وكتب
الإعلانات، وكان جهة الاتصال الإعلامي، وعمل كرجل تقني داخلي، وأثناء وجوده هناك ،
قاد محاولة بريدجستون لتجاوز التجار وبيع ما يسميه "معدات خارجية"
مباشرة للعملاء عبر التسويق المباشر والرسائل الإخبارية، وعندما أغلقت Bridgestone ، طوّر Petersen سمعة سمحت له ببدء Rivendell.
أما عن المال فقد حصل
Petersen على تعويض إنهاء الخدمة 23500 دولار، وقليل من
المساعدة من أصدقائه، حيث طرح أسهم Rivendell،
وباع الأسهم بسعر 1 دولار للسهم للأصدقاء قبل أن يجري أول عملية بيع، ووصل المبلغ إلى
89000 دولار لبدء العمل.
وحصل Petersen على بعض اللوازم المكتبية من Bridgestone
، واستخدم جهاز Mac الخاص به، واستأجر شركة خارجية لتكوين
برنامج Filemaker مخصصًا لإدارة الأعمال، وعمل في جراج منزله،
واحتفظ بالمخزون في الفناء الخلفي وفي منشأة تخزين 10 × 10 ، وبعد عامين انتقل إلى
مستودع صغير، وبدأت الإيرادات ترتفع، وبلغت مبيعات الشركة في عام 2020 حوالي 2.7
مليون دولار.
وينصح Petersen من يريد بدء مشروعه قائلا: لا تقلد أي شخص آخر، واختر شيئًا لا يهتم
به العمالقة في تلك الصناعة، فنحن نصنع دراجات فولاذية ومريحة وقوية ومتعددة
الاستخدامات، وتستمر من 20 إلى 50 عاما.
Envato شركة لإدارة مواقع تعلم
مهارات إبداعية احترافية وكسب الدخل
تقوم شركة Envato بتشغيل المواقع التي تساعد الناس على كسب الدخل،
وتشمل ThemeForest وهو أكبر سوق لبيع وشراء قوالب مواقع الويب
وموضوعات WordPress، ثم انضم إليها مجموعة من المواقع التي
تساعد الناس على تعلم مهارات إبداعية احترافية.
وأنفق المؤسسون في
البداية حوالي 40 ألف دولار، وجاءت الأموال من مدخرات المؤسسين، وفي البداية
استنفذوا كل أموالهم، ولكن مع الوقت والجهد والعرق بدأت الأمور تتحسن، ثم انتقلوا
إلى مكتب جديد بفضل إدارتهم الجيدة لمشروعهم، ووضع الأشخاص الجيدين والأذكياء في
مناصب يتحملون فيها المسئولية ويثقون بهم للقيام بعمل رائع، وأصبح إجمالي عدد
زيارات الشبكة حوالي 50 مليون مشاهدة،
أما النصيحة التي
يقدمها أحد المؤسسين لأي مبتدئ يريد إنشاء مشروعه، فهي أنه إذا كنت تحب ما تفعله
وترغب في العمل الجاد، فهذا شيء رائع حقًا، فيمكن أن يكون كل شيء مستهلكًا بعض
الشيء، ولكنه قد يكون مجزيًا بشكل لا يصدق.
للتعرف
على تجارب أخرى
تعليقات
إرسال تعليق