كيف تجعل شركتك تستحق المزيد من الاستثمارات؟

يؤكد مايكل سيبل مدير مسرعة الأعمال الأمريكية Y Combinator، أن أصعب محادثة يجب أن يجريها مع أحد المؤسسين هي عندما يكون قد أنفق جولة تتراوح بين مليون و2 مليون دولار ولكنه لم يجد منتجًا مناسبًا للسوق، ويطرح عليه سؤالاً لا يرحم: لماذا تستحق شركتك المزيد من المال؟،
ويرى سيبل أنه إذا لم يكن لديك منتجا مناسبا للسوق وقمت بزيادة الإنفاق على الأشخاص / المكتب / المعدات / إلخ ، فستكون على المسار الصحيح لتفقد كل النفوذ في جولات التمويل اللاحقة أو ، على الأرجح ، ستقتل شركتك.
جمع الاستثمارات
ويتحدث عن تجربته مع شركة Justin.tv، ففي أوائل عام 2010 كان لديها 50 موظفًا، وكان لديها مستخدمين (30 مليون نشاط شهريًا) وعائدات (معدل تشغيل من 4 إلى 6 ملايين دولار) لكنها لم تكن تزيد ، لذا حاول سيبل جمع الاستثمارات وكسب المزيد من الوقت، ولكنه فشل، حيث اعتقد أن المستثمرين سوف ينقذون الشركة حتى مع تضخم عدد الموظفين ونموها البطيء، ويشير إلى أن هذه هي المشاعر الشائعة بين المؤسسين يحرقون الأموال خلال جولة البذور. إنهم يعتقدون أنهم أثبتوا ما يكفي من خلال بناء منتج والحصول على بعض المستخدمين ويعتقدون اعتقادًا راسخًا أنه مع جولة تمويل أخرى يمكنهم نقل شركتهم "إلى المستوى التالي".
خفض الإنفاق
وبعد 4 أشهر من العروض التقديمية الفاشلة، كان الخيار الوحيد المتبقي للشركة هو خفض النفقات وتحقيق التعادل، وفي غضون شهرين ، انتقلت الشركة من حرق 250 ألف دولار شهريًا إلى تحقيق 100 ألف دولار شهريًا ، وأنهت العام بمبلغ 8 ملايين دولار في الإيرادات و 1 مليون دولار من الأرباح.
منتج مناسب
ويقول سيبل "بعد أن تبدأ جولة أولية وقبل أن تحصل على مكتب فاخر وتوظف عشرات الأشخاص، يجب أن ترى شركتك كما هي بالفعل. هل لديك منتج مناسب للسوق أم لا؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فوفر أكبر قدر ممكن من المال ، واقضِ المزيد من الوقت مع عملائك ، وابني منتجًا يحتاجون إليه".
ويقدم سيبل نصيحة أخرى ويقول" توقف عن التفكير في أن إنفاق الكثير من المال وتوظيف الكثير من الموظفين سيخلق النمو. هذا صحيح بعد المنتج المناسب للسوق ولكن ليس صحيحًا مسبقًا".
ويشير إلى أن مؤسس الشركة يجب أن يكون قادرًا على إثبات أنه أخذ أموال الاستثمار المبكرة واستخدمها بشكل معقول لإنشاء منتج يعجب الناس. يجب أن يكون لديه نمو مستدام لرفع سلسلة أ.

المصدر
https://www.ycombinator.com/blog/why-does-your-company-deserve-more-money

تعليقات

المشاركات الشائعة من هذه المدونة

تعلم كيفية بناء شركة ناشئة في مرحلة مبكرة.. من خلال تدريب مايكروسوفت المجاني

أساسيات الشركات الناشئة، والتحقق من صحة فكرة الشركة الناشئة مع العملاء، وتحقيق الإيرادات، وبناء الفريق، وجمع الأموال للشركة الناشئة، والترويج للشركة، كلها أشياء يمكن فهمها من خلال مسار تعليمي مجاني تقدمه مايكروسوفت بعنوان "بناء شركة ناشئة في مرحلة مبكرة"، وهو مُخصص لمؤسسي الشركات الناشئة في المراحل المبكرة، وأي شخص يعمل على فكرة لشركة ناشئة، وهو بمثابة دليل لمفاهيم الأعمال الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها لإطلاق شركة ناشئة ناجحة. تعتمد الوحدات النمطية على أفضل ممارسات الصناعة. كما يُستمد المحتوى من التجربة العميقة لفريق Microsoft for Startups ومن معرفة قادة الفكر مثل Eric Ries ، و Steve Blank ، و Ash Maurya ، و Paul Graham ، و David Bland ، و Cindy Alvarez . أساسيات الشركات الناشئة تناقش هذه الوحدة ما الذي يعنيه تأسيس شركة ناشئة في الواقع؟، وكيفية إدارة وقتك وطاقتك، ومتى تنتقل إلى التفرغ لإنشاء عملك، وما الذي يجعل الشركة الناشئة ناجحة، ولماذا يعد وجود نموذج أعمال قابل للتكرار وقابل للتطوير أمرًا ضروريًا. وبنفس القدر من الأهمية، ستتعرف على بعض الأسباب الأكثر شيوعًا لفشل

قراءة المزيد

ما الذي تقدمه OBM Education المصرية الناشئة لتستثمر فيها EdVentures؟

نجحت منصة OBM Education المصرية بإغلاق جولة استثمارية جديدة من 6 أرقام بالدولار الأمريكي عن طريق EdVentures؛ ستوظفها في مساعيها للتوسع وإطلاق خدمات وتطبيق إلكتروني جديد “طالب”. خطط توسعية وتعقيبًا على الاستثمار صرح الشريك المؤسس والمدير التنفيذي لمنصة OBM، عمر البربري، قائلًا: “يعتبر استثمار EdVentures الجديد استثمارًا استراتيجيًا لخططنا التوسعية الطموحة، كما سنوظفه في عملية إطلاق تطبيقنا الإلكتروني الجديد" طالب" ؛ الذي سيمكننا من توسيع نطاق الخدمات التي نزود بها مستخدمينا، ونؤكد على تحقيق مهمتنا في إخراج تجربة إرشاد مهني استثنائية للطلاب المصريين”. خبرة المؤسسين قام بتأسيس الشركة ويتولى منصب الرئيس التنفيذي بها عمر البربري، والذي تخرج من جامعة مصر للعلوم والتكنولوجيا في 2017، ويتمتع بخبرة في مختلف جوانب تنمية الشباب والطلاب، مثل إدارة المنح الدراسية، وتقديم المشورة بشأن خيارات التعليم، والدورات التدريبية، والفعاليات التعليمية، بالإضافة إلى الفرص التعليمية للكبار، وبرامج التبادل، وبرامج التطوير المهني، وقد اكتسب تلك الخبرة بعد أن عمل في العديد من منظمات التعليم ذات الصل

قراءة المزيد

ما الذي تقدمه «Simplex» لتحصل على عرض بقيمة 50 مليون جنيه في شارك تانك مصر؟

في عرض يعتبر الأكبر حتى الآن في برنامج شارك تانك مصر، استطاع رائد الأعمال أحمد شعبان مؤسس شركة سيمبلكس، إقناع المستثمرين بفكرة مشروعه، وحصل على عرض بقيمة 50 مليون جنيه مقابل 27.5%. سيمبلكس قدم أحمد شعبان فكرة شركته سيمبلكس، والتي تصنع ماكينات التحكم الرقمي باستخدام الحاسوب “CNC”، وقد استطاعت الشركة تحقيق أكثر من 160 مليون جنيه مبيعات هذا العام، ومن المتوقع وصول المبيعات إلى 200 مليون جنيه بنهاية العام، والتصدير 10% من المبيعات، وتصدر الشركة منذ 2014، وقد توسعت الشركة في السعودية، وطلب شعبان 50 مليون جنيه مقابل 6% حصة من الشركة. وأشار شعبان إلى أن هذا المبلغ سيتم استخدامه في استكمال بناء مصنع الشركة بمدينة العاشر من رمضان، ويكون هناك مخزون من الخامات التي يتم استيرادها من الخارج، وقد حصلت الشركة على قرض من البنك الأهلي بقيمة 10 مليون جنيه، وفي انتظار إغلاق جولة تمويلية. وقدم المستثمر أحمد طارق عرضا بقيمة 50 مليون جنيه مقابل 18%حصة من الشركة، وقدم محمد فاروق 50 مليون جنيه مقابل 25% حصة من الشركة، أما أحمد السويدي فقدم عرضا بقيمة 50 مليون جنيه مقابل 30% حصة من الشركة. وأكد شعبان أن هدفه

قراءة المزيد

أعمال

بحث هذه المدونة الإلكترونية