كيف تجعل شركتك تستحق المزيد من الاستثمارات؟

 

يؤكد مايكل سيبل مدير مسرعة الأعمال الأمريكية Y Combinator، أن أصعب محادثة يجب أن يجريها مع أحد المؤسسين هي عندما يكون قد أنفق جولة تتراوح بين مليون و2 مليون دولار ولكنه لم يجد منتجًا مناسبًا للسوق، ويطرح عليه سؤالاً لا يرحم: لماذا تستحق شركتك المزيد من المال؟،
ويرى سيبل أنه إذا لم يكن لديك منتجا مناسبا للسوق وقمت بزيادة الإنفاق على الأشخاص / المكتب / المعدات / إلخ ، فستكون على المسار الصحيح لتفقد كل النفوذ في جولات التمويل اللاحقة أو ، على الأرجح ، ستقتل شركتك.
جمع الاستثمارات
ويتحدث عن تجربته مع شركة Justin.tv، ففي أوائل عام 2010 كان لديها 50 موظفًا، وكان لديها مستخدمين (30 مليون نشاط شهريًا) وعائدات (معدل تشغيل من 4 إلى 6 ملايين دولار) لكنها لم تكن تزيد ، لذا حاول سيبل جمع الاستثمارات وكسب المزيد من الوقت، ولكنه فشل، حيث اعتقد أن المستثمرين سوف ينقذون الشركة حتى مع تضخم عدد الموظفين ونموها البطيء، ويشير إلى أن هذه هي المشاعر الشائعة بين المؤسسين يحرقون الأموال خلال جولة البذور. إنهم يعتقدون أنهم أثبتوا ما يكفي من خلال بناء منتج والحصول على بعض المستخدمين ويعتقدون اعتقادًا راسخًا أنه مع جولة تمويل أخرى يمكنهم نقل شركتهم "إلى المستوى التالي".
خفض الإنفاق
وبعد 4 أشهر من العروض التقديمية الفاشلة، كان الخيار الوحيد المتبقي للشركة هو خفض النفقات وتحقيق التعادل، وفي غضون شهرين ، انتقلت الشركة من حرق 250 ألف دولار شهريًا إلى تحقيق 100 ألف دولار شهريًا ، وأنهت العام بمبلغ 8 ملايين دولار في الإيرادات و 1 مليون دولار من الأرباح.
منتج مناسب
ويقول سيبل "بعد أن تبدأ جولة أولية وقبل أن تحصل على مكتب فاخر وتوظف عشرات الأشخاص، يجب أن ترى شركتك كما هي بالفعل. هل لديك منتج مناسب للسوق أم لا؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فوفر أكبر قدر ممكن من المال ، واقضِ المزيد من الوقت مع عملائك ، وابني منتجًا يحتاجون إليه".
ويقدم سيبل نصيحة أخرى ويقول" توقف عن التفكير في أن إنفاق الكثير من المال وتوظيف الكثير من الموظفين سيخلق النمو. هذا صحيح بعد المنتج المناسب للسوق ولكن ليس صحيحًا مسبقًا".
ويشير إلى أن مؤسس الشركة يجب أن يكون قادرًا على إثبات أنه أخذ أموال الاستثمار المبكرة واستخدمها بشكل معقول لإنشاء منتج يعجب الناس. يجب أن يكون لديه نمو مستدام لرفع سلسلة أ.

المصدر
https://www.ycombinator.com/blog/why-does-your-company-deserve-more-money