تومر لندن رائد أعمال أمريكي استطاع إدارة شركته Gusto بنجاح، حيث قدم منتجا خاصا بكشوف رواتب الموظفين، وخدم أكثر من 60 ألف شركة، وانضم إلى مسرعة الأعمال الأمريكية Y Combinator، ويقدم العديد من النصائح لرواد الأعمال من أجل النجاح في إدارة شركاتهم.
بناء فريق رائع
يؤكد لندن أن أول شيء يجب فعله هو بناء فريق رائع، من خلال تحديد قوتين أو ثلاث قوى عظمى تحتاجها في الفريق لتمييز منتجك عن المنافسة. ثم قم بتعيين أعضاء الفريق مع كل قوة عظمى. إذا اخترت بشكل صحيح ، فسيصبح هؤلاء الأشخاص 10 أضعاف والذين سيمهدون الطريق لتمييز منتجك على المدى الطويل.
كن دائما على إطلاع على المواهب
ابحث دائمًا عن المواهب. احتفظ بقائمة من الأشخاص العظماء الذين يتمتعون بقوة عظمى من شأنها أن تميز شركتك، بعض من أفضل التعيينات التي قمت بها في Gusto هم أشخاص كنت أعرفهم قبل سنوات كبائعين وزملائي رواد أعمال وزملاء دراسيين. لقد ظللنا على اتصال على مر السنين وشاركت معهم رحلتي ، بحثًا عن ردود الفعل والأفكار. عندما أتيحت الفرصة المناسبة ، انضموا إلى فريقنا وساعدونا على النمو إلى ما نحن عليه اليوم.
خصص منتجك ليناسب شريحة العملاء المستاءة
للعثور على المنتج المناسب للسوق ، ابحث عن الإحباط الشديد. ابحث عن مجموعة عملاء غاضبة تمامًا من حلولهم الحالية. ربما يتم نسيان هؤلاء العملاء من قبل مقدمي الخدمة الحاليين أو أنهم متخصصون جدًا ويصعب فهمهم.
خصص منتجك ليناسب شريحة العملاء المستاءة. أسعدهم في الأماكن التي اعتادوا فيها على الألم. اربح مروجين مخلصين سيظلون معك خلال فترات الصعود والهبوط ويحيلون الآخرين.
كن راهنًا على مستقبل صناعتك
يجب أن يكون لدى مؤسسي الشركات الناشئة فرضية قوية حول شكل صناعتهم في خمس أو 10 أو حتى 20 عامًا. لإثراء رؤيتك ، اقض المزيد من الوقت مع العملاء المحتملين ، وافهم من هم اليوم ، وتعرف على من سيصبحون بمرور الوقت.
لا تكفي مقابلات العملاء البسيطة حيث يمكنك فقط سؤال العملاء عن توقعاتهم الحالية وليس توقعاتهم المستقبلية. بدلاً من ذلك ، ضع نموذجًا أوليًا للحلول الواقعية واعرضها للعملاء لمراقبة ردود أفعالهم.
المصدر
https://www.ycombinator.com/blog/im-a-cofounder-of-gusto-heres-the-advice-i-give-every-startup-founder
تعليقات
إرسال تعليق