إذا كنت تمتلك شركة صغيرة، فإن تسويق المحتوى هو تكتيك يجب عليك مراعاته لتنمية قاعدة جمهورك وزيادة التعرف على اسم علامتك التجارية.
تسويق المحتوى
يشير تسويق المحتوى إلى إنشاء ونشر المواد عبر الإنترنت التي تزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تتضمن أنواع المحتوى مدونات ورسوم بيانية ومستندات تقنية تهدف إلى خلق الاهتمام بمنتجاتك أو عروضك.
الأسباب
. يتيح تقديم محتوى مفيد وفي الوقت المناسب لشركتك أن تصبح رائدا فكريًا في مجال عملك، مما يزيد من الاعتراف بشركتك وبناء ثقة المستهلك واحترامه وولائه.
. يتيح لك تسويق المحتوى أيضًا تحديد نقاط الضعف لدى المستهلك والتحدث عن كيفية حل منتجاتك لهذه المشكلات. هذا يمكن أن يؤدي مباشرة إلى المبيعات.
7 خطوات
هناك 7 خطوات يجب على كل صاحب عمل اتخاذها لبناء استراتيجية تسويق ناجحة لمحتوى الأعمال الصغيرة .
1. ابدأ مدونة
يعد التدوين طريقة مجانية تمامًا لتسويق خدماتك وقدراتك، وفي نفس الوقت تثبت نفسك كخبير في الصناعة، ويمكنك جذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك بنسبة 30 بالمائة.
وتساعد المدونة أيضا في تعزيز تصنيفات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك، وتقديم قيمة متزايدة للمستهلكين، وتوليد العملاء المحتملين وزيادة احتمالية التحويل
2. أنشئ تواجدًا على وسائل التواصل الاجتماعي على القنوات الاجتماعية التي يستخدمها جمهورك
إذا كنت منخرطًا بشكل نشط في بيع منتج أو خدمة، فمن المرجح أن يكون لديك تواجد متنوع على وسائل التواصل الاجتماعي.
قبل البدء في النشر في أي مكان، تحتاج إلى تحديد استهدافك وجمهورك . على وسائل التواصل الاجتماعي، أنت لا تتحدث إلى الجميع؛ أنت تتحدث إلى مجموعة محددة من المستهلكين ذوي الاهتمامات المحددة. بعد تحديد من تتحدث إليه، يجب عليك تحديد كيفية الوصول إلى هؤلاء الأفراد.
قم بتجميع جميع بيانات المستهلك الحالية لمعرفة المكان الذي يقضي فيه جمهورك وقته عبر الإنترنت.
قم بزيارة الملفات الشخصية الاجتماعية الخاصة بمنافسيك لمعرفة الأماكن التي يوجد بها المستخدمون الأكثر نشاطًا
استخدم أدوات مثل Google Analytics لتحديد سلوك المستهلك عبر الإنترنت.
يمكن أن تساعدك هذه الخطوات الثلاث على البدء في تحديد المكان الذي ينشط فيه جمهورك المستهدف والبدء في تقديم المحتوى لهم على تلك الأنظمة الأساسية المحددة.
3. ابدأ رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني
تعد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة ممتازة للشركات الصغيرة للدخول إلى عالم التسويق عبر البريد الإلكتروني. إنها تنبه القراء إلى المنتجات الجديدة والأحداث القادمة والأخبار المتعلقة بالصناعة وأي أحداث أخرى بارزة مرتبطة بالأعمال.
4. قم بإنشاء محتوى يتوافق مع مسار تحويل مبيعات العملاء الأساسي
يعد العثور على الموافقة الصحيحة التي تتوافق مع احتياجات المستهلكين أمرًا أساسيًا لحملهم على إجراء عملية شراء فعلية.
باستخدام مسار تحويل مبيعات العملاء الأساسي واستراتيجية المحتوى المصاحبة، يمكنك تحديد مرحلة مسار التحويل التي يشغلها عميلك حاليًا وتقديم المحتوى الذي يتحدث عن تلك المرحلة.
مسار التسويق هو العملية التي يمر بها الأشخاص للوصول إلى مرحلة التحويل. يتضمن مسار التحويل كل شيء بدءًا من التعرف على علامتك التجارية وحتى التحويل.
5. قم ببناء تقويم المحتوى
في حين أنه من المهم القيام بالعمل على إنشاء شخصية المشتري الخاصة بك وتقديم المحتوى الذي يحتاجه خلال مرحلة رحلة المشتري الخاصة به، فمن المهم أيضًا الاستمرار في تقديم المحتوى ذي الصلة بطريقة متناغمة.
بدلاً من التدافع لإنشاء محتوى بطريقة رجعية، أنشئ تقويمات شهرية تتضمن المنشورات الاجتماعية ومنشورات المدونات ورسائل البريد الإلكتروني وأي محتوى آخر ترغب في إنشائه في ذلك الشهر.
لا تحافظ هذه الإستراتيجية على تنظيمك فحسب، بل تسمح أيضًا لقرائك بالارتياح مع جدول المحتوى وبناء الثقة المستمرة والألفة مع علامتك التجارية.
6. قم بإنشاء مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى
في بيئة تنافسية، من المهم أن تبرز بقدر ما تستطيع. إحدى الطرق التي يمكن لشركتك الصغيرة من خلالها تحقيق ذلك هي من خلال استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
قم بالتعمق في كل من المحتوى الحالي الخاص بك ومحتوى منافسيك. تعرف على ما يتردد صداه لدى الجماهير وما لا يتردد صداه. بمجرد إثبات فعاليتك، فقد حان الوقت لمحاولة تكرار هذا النجاح في المحتوى القادم الخاص بك.
7. مراجعات العملاء وشهاداتهم
يستخدم 97 بالمائة من المستهلكين المحليين الوسائط عبر الإنترنت ، بما في ذلك المراجعات، للبحث عن الخدمات المحلية. إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا محليًا صغيرًا، فهذا يعني أن تعليقاتك هي التي تقود نشاطك التجاري.
اجعل هذه المراجعات تعمل بجد كما تفعل من خلال إضفاء الحيوية عليها من خلال المنشورات والشهادات الاجتماعية على موقع الويب الخاص بك والمدونة.
المصدر
https://neilpatel.com/blog/small-business-content-marketing/
مدونة أعمال
تقدم مدونة أعمال خدمة مساعدة الشركات على تقديم المحتوى المناسب لمدوناتها.
تعليقات
إرسال تعليق