نصائح لتسويق الأفكار الريادية.. للوصول إلى العملاء وجذب المستثمرين

 

الفكرة الريادية المبتكرة تحتاج إلى تسويق مختلف، هذا المبدأ يسير عليه العديد من رواد الأعمال العالميين، والذين يؤكدون أن التسويق جزء أساسي من نجاح أي فكرة من أجل الوصول إلى العملاء وجذب المستثمرين وتشجيعهم على الاستثمار في تلك الفكرة، ولذلك نضع العديد من النصائح التي تضمن نجاح انتشار المشروع الريادي..

 

حدد العميل المثالي

وهو الذي يعرف تحديدا ما يحتاج إليه، وبالتالي يمكنك تطوير منتجك وخدماتك لتلبي هذا الاحتياج، فيجب أن تقرر أي مجموعة من العملاء أبدت استعدادها للدفع مقابل هذه الاحتياجات، فلا تتعجل بتطوير منتج أو خدمات قبل أن تعرف سوقك المستهدف، ومدى حاجة هذه السوق لهذا المنتج أو تلك الخدمات.

حدد أسعارك بدقة

فيجب أن تصل بسعر منتجك لسعر يقترب من السعر السائد للمنتجات المشابهة، ثم بعد أن يتعرف السوق على منتجك، تستطيع أن ترفع السعر تدريجيًا.

وضع خطة للدعاية

من خلال موقع إلكتروني متميز، ونظام تسويق إلكتروني يشمل شبكات التواصل الاجتماعي وشبكات العلاقات العامة، مع تنشيط التسويق بجرأة وبانتظام للاستمرار في البيع طوال فترة عرض المنتج أو الخدمة وطرحه في الأسواق.

لا تهتم بالتسويق التقليدي على حساب التسويق الالكتروني

كذلك لا تهتم بالتسويق الالكتروني علي حساب التسويق التقليدي، فالطريقة الأفضل والأصح هي التي تقوم علي الدمج بين النوعين، كذلك يجب أن تحرص علي إنشاء علاقات جديدة مع رواد أعمال آخرين ومع العملاء المستهدفين، ويجب أن تبدأ هذه العلاقات من محيطك ومن ثم تتوسع.

دراسة العملاء المحتملين

ادرس العملاء المحتملين جيداً وحدد حاجاتهم ورغباتهم، ومن ثم اعمل على إشباع تلك الحاجات والرغبات عن طريق تقديم منتجاتك ملائمة، ويمكنك فعل ذلك عن طريق تحليل طلبات واستفسارات الناس علي صفحات التواصل الاجتماعي الخاصة بمشروعك، وكذلك عن طريق مراقبة اتجاهاتهم وتعليقاتهم.

الميزة التنافسية

أبرز للعملاء المزايا أو الميزة التنافسية لهذا المنتج، فإذا لم تعرض المزايا التنافسية لمنتجك علي العملاء المحتملين فإنهم سيقومون بعمل مقارنة بين مقدمي نفس المنتج بناء علي السعر والمكان، وان كان سعرك جيداً وموقعك قريب منهم فسيتعامل عدد كبير معهم معك، وقد لا يحدث ذلك إذا كان هناك منافس يعرض مزايا تنافسية مقنعة للعملاء.

المعارض والمؤتمرات

احرص دائماً علي متابعة أحدث المعارض والمؤتمرات، والمشاركة فيها، لأنك بذلك ستتعرف علي عملاء جدد يمكن عقد صفقات عمل معهم، كذلك قد تتعرف علي بعض الموردين أو مزودين الخامات أو البضائع، ويمكن أن تتعامل مع بعضهم خصوصاً إذا كانوا أفضل من الموردين الحاليين.

التخصص

احرص على أن تكون متخصصاً لا متشعباً، فاختيار سوق معين وعملاء مستهدفين محددين وتوجيه برامج تسويقية مركزة إليهم قد تساعدك كثيراً علي كسب العديد من هؤلاء العملاء المستهدفين إلي عملاء دائمين.

الجودة

يجب أن تركز على جودة منتجك وقيمته، وتحرص على أن يكون مفيداً ويشبع حاجة لدي العملاء.

استراتيجية" بيفرلي شوارتز"

- إتباع استراتيجية" بيفرلي شوارتز" وهي رائدة أعمال ومؤلفة كتاب" كيف يقوم رواد الأعمال بنشر الابتكار في جميع أنحاء العالم"، ووضعت فيه العديد من النصائح في مجال التسويق، وتقوم استراتيجيتها على النقاط التالية:

 

1-  قياس واحد لا يناسب جميع جمهورك: فأول شيء يجب على رائد الأعمال القيام به هو تحديد الجمهور، لأن الرسائل الخاصة بك تتغير وفقا لجمهورك، حيث تقول شوارتز إن رؤيتك تبقى نفسها، ولكن الطريقة التي تقول بها ذلك، من الممكن أن تعمل على تغيير الزوايا، ولكن عن فهم كيفية تجزئة وجعل الأمور ذات صلة إلى كل الجمهور الخاص بك، ويجب أن تسأل نفسهم من هو جمهورك، والسبب الذي يجعلهم جمهورك.

2-  اعرف رؤيتك وكن مقتضبا: فصياغة الرسالة الخاصة بمشروعك هي الخطوة التالية، حيث يجب التفكير في مهمتكم، ما هو الغرض من المشروع الخاص بك؟ وما هي القضية التي تعمل لحلها؟ ما هي رؤيتك للمستقبل؟.

3-  كن استراتيجيا بشأن الترويج ولا تكن خائفا من البحث عن الإرشاد: فالآن يأتي دور الجزء المتعلق بالترويج، في هذه الأيام، هناك عدد لا حصر له من القنوات التي يمكن من خلالها تسويق المشاريع الاجتماعية الخاصة بك، سواء كانت وسائل الإعلام الاجتماعية، أوسائل الإعلام التقليدية، أو التسويق وجها لوجه والاجتماعات أو المؤتمرات.