يشير مصطلح Validation إلى التحقق من صحة الفكرة أو السوق، حيث تقوم جميع المشروعات التجارية على فكرة رئيسية تجذب العملاء والمستهلكين. لذلك، يجب على الشركات الجديدة التأكد من اختيار أفكار المشروعات التي تتمتع بقدر كاف مــن الجاذبية فــي أعين المستهلكين، لضمان تحقيق الأرباح المرجوة. ويتمثل الهدف الرئيسي من هذه العملية في التأكد من وجود سوق أو فئة اسـتهلاكية لديها الاستعداد لدفع أموالها مقابل الحصول على هذه المنتجات أو الخدمات.
التحقيق من السوق
وفقًا لمدرسة هارفارد للأعمال ، فإن التحقق من السوق هو عملية تحديد ما إذا كانت هناك حاجة لمنتجك في السوق المستهدفة. لماذا يعد هذا مهمًا؟ لأن حتى أفضل الأفكار لا معنى لها ما لم تتمكن من جعل العملاء على نطاق واسع يدفعون ثمنًا لعرضك.
خمس خطوات
تقدم كلية هارفارد للأعمال خمس خطوات سهلة للتحقق من السوق.
1. اكتب أهدافك وافتراضاتك وفرضياتك
إن عملية كتابة أفكارك ببساطة يمكن أن تؤدي إلى تحقيق إنجازات كبيرة. يمكن تحديد أهدافك وفحص افتراضاتك واختبار فرضياتك. على سبيل المثال، ما هي قيمة منتجك أو عرضك؟ لماذا أنت مختلف في سوق مزدحم؟ ماذا تعرف عن نموذج عملك؟ والأهم من ذلك، ما الذي لا تعرفه؟ قد يكون من الصعب الإجابة على هذه الأسئلة ولكنها قد توفر لك الوقت.
2. قم بتقييم حجم السوق وحصتها
ما حجم السوق الذي تعمل فيه؟ هل هناك مجال لدخوله والحصول على حصة منه؟ قم بإجراء أبحاث السوق وانظر إلى ما هو ممكن لمشروعك.
3. ابحث عن حجم البحث عن المصطلحات ذات الصلة
كيف يمكنك معرفة ما إذا كان هناك حاجة لمنتجك أو خدمتك؟ ما عليك سوى معرفة ما إذا كان عملاؤك المستهدفون يبحثون عنه عبر الإنترنت. على سبيل المثال، يتيح لك Moz البحث عن عمليات البحث الشهرية عن منتجك أو خدمتك. هذه طريقة سهلة لاختبار فرضيتك لتحديد ما إذا كان هناك طلب.
4. قم بإجراء مقابلات للتحقق من صحة العملاء
تحدث إلى عملائك المحتملين. ففي نهاية المطاف، سيكون لديهم فكرة عامة عما يريدونه. تعرف على احتياجاتهم ومشاكلهم والحل الذي يحلمون به. كن منفتحًا على التعليقات التي تتلقاها.
5. اختبر منتجك أو خدمتك
هناك سبب يجعل الشركات تمتلك إصدارات تجريبية من منتجاتها. وذلك للتخلص من أي أخطاء ومحاولة حل أي مشاكل قبل طرح المنتج في السوق. علاوة على ذلك، سوف تتعلم ما الذي يعمل وما الذي لا يعمل.
تعليقات
إرسال تعليق